Câu chuyện làm sao để đem lại lợi nhuận cao, tuyệt vời hóa hữu hiệu kinh doanh bao giờ cũng là bài toán làm đau đầu giới lãnh đạo doanh nghiệp.
Với riêng ông Lương Trí Thìn, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc doanh nghiệp Địa ốc DXG, bài toán này dù khó nhưng đã được giải mã khi ông hoàn thành chuỗi qui trình khép kín trong chuyên ngành bất động sản.

Địa ốc Bất động sản Đất Xanh được ông Thìn thành lập năm 2003 với vốn điều lệ ban đầu vỏn vẹn 800 triệu đồng. Khi mới thành lập, công ty chỉ có 10 nhân viên chuyên phân phối các đề án BDS. Ông Thìn cho biết, mất khoảng 4-5 năm để hoàn chỉnh hệ thống sự phục vụ, sau đó mới khởi điểm mở ra sang các mảng như đầu tư. Ông chọn việc xây dựng mảng này trước nhất vì các hoạt động phân phối, tư vấn giúp ông hiểu được bạn, biết tâm tư nguyện vọng của khách mua các sản phẩm địa ốc, đồng thời cũng giúp ông nắm bắt xu hướng của thị trường, hiểu thị trường sẽ biến động ra sao. do đó, ông có cơ sở để xây dựng nên hệ thống, đội ngũ nhân sự vững mạnh.

Sau dài hạn làm việc tư vấn phân phối cả nhà chung cư lẫn nền đất, Tập Đoàn Đất Xanh khởi đầu chuyển hướng mở ra đầu tư dự án bất động sản, thông qua việc làm chủ hoặc góp vốn với đối tác để trở thành chủ đầu tư. "Sau thời điểm thi công đầy đủ đội ngũ, hệ thống như vậy, Bất động sản Đất Xanh mới từng bước mở ra mảng đầu tư, mảng xây dựng. phong cách khép kín này là chiến lược thời gian dài đã được tôi vạch ra từ ban đầu", ông Thìn chia sẻ. Vị lãnh đạo này cũng cho biết, việc thi công mô hình khép kín như vậy không những giúp tiết giảm được giá thành mà còn đảm bảo được chất lượng tốt và thời gian thi công dự án nhanh. Nhờ đó, năng lực doanh nghiệp sẽ được nâng cao hơn và hoạt động đầu tư trở nên hữu hiệu hơn.

Từ cuối năm 2009, doanh nghiệp chính thức niêm yết trên sàn mua bán chứng khoán TP HCM. Đây là bước ngoặt để Công ty Đất Xanh lớn mạnh và mở rộng hoạt động sang chuyên ngành xây dựng, tài chính. Sau đó, công ty Cổ phần xây dựng ECI - công ty thành viên của DXG chính thức được thành lập năm 2011 đã đưa tiến trình đầu tư - xây dựng - sự phục vụ sản phẩm BĐS đi đến xong.

Công ty Đất Xanh là một trong những doanh nghiệp niêm yết có tốc độ tăng vốn khá nhanh. Nửa năm Sau khi niêm yết, doanh nghiệp khởi đầu đợt tăng vốn đầu tiên nhằm có thêm nguồn vốn thực hiện các mục tiêu mới. So với 80 tỷ đồng khi mới niêm yết, vốn điều lệ công ty này đã tăng lên mức 1.172 tỷ đồng.

Tại sự kiện Dat Xanh Expo 2015 mới đây, ông Thìn cho biết sắp tới công ty sẽ tiếp tục tăng vốn lên 2.345 tỷ đồng, gấp đôi hiện tại. Ông Thìn cũng xác nhận, việc tăng vốn này là nhằm đầu tư vào các dự án bất động sản giai đoạn này và sắp được ra hàng thị trường của Tap Doan Dat Xanh, trong đó trọng điểm là Chung cư Venice City tại quận 2.

Dưới góc độ là một nhà đầu tư, bà Trịnh Quỳnh Giao, trưởng phòng đầu tư của Red River Holding, cho rằng việc mở rộng hoạt động từ phân phối thành một phong cách khép kín cho phép công ty hưởng trọn được lợi nhuận các khâu, tăng margin, đồng thời kiểm soát được tiến độ và chất lượng công trình, chắc chắn cam kết với người mua. Bà Giao đánh giá, việc xong mô hình này không hề dễ. Theo bà, thách thức lớn nhất của mô hình này nằm ở nhân tố con người và trình độ quản lý dự án, lập lịch trình tài chính. tham dự vào toàn bộ các khâu đòi hỏi phải làm tốt ở mọi khâu mới đạt được kết quả cuối cùng, bởi bất kỳ lỗi xảy ra ở khâu nào cũng đều sẽ ảnh hưởng đến các khâu còn lại. ngoài ra, việc sắm được ngay một đội ngũ và tiến trình quản lý bài bản ở toàn bộ khâu là không hề dễ. hơn nữa, khi đã tham dự đầu tư thì nhu cầu về vốn lớn, từ đó cần có cơ hội huy động vốn và quản lý dòng tiền hiệu nghiệm, bà cho biết.

Với mẹo hay nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực môi giới bất động sản, ông Thìn xác định trọng tâm mua bán nằm ở thị trường nhà trung bình - khá(Sunview Town, Căn Hộ Luxcity, Auris City Quận 8,..). Ông cho rằng, hiện dân số Việt Nam chiếm 65% là dân số trẻ, thu nhập cả nước ở mức trung bình khá, tất thẩy người trẻ chưa có nhà. thị trường có yêu cầu lớn ở thị trường trẻ nên ông chú trọng "đánh" vào phân khúc này nhằm phục vụ cho quan tâm ở thật.

Ông Lương Trí Thìn, Tổng giám đốc doanh nghiệp Cổ phần sự phục vụ và thi công Địa ốc Tap Doan Dat Xanh được vinh danh ở hạng mục
  10 nhà lãnh đạo trẻ xuất sắc.

Chính nhờ những định hướng chiến lược dài hạn, rõ ràng được vạch ra từ trước, Đất Xanh đã vượt qua cơn bão bong bóng bất động sản những năm qua. Doanh thu của doanh nghiệp này trong vài năm trở lại đây luôn trên 400 tỷ đồng. Riêng kết quả 9 tháng năm 2015 đã vượt xa con số của cả năm 2014. Lợi nhuận sau thuế của Bất động sản Đất Xanh cũng liên hồi tăng trưởng và đạt gần 170 tỷ đồng trong năm 2014.

Mới đây, ông Lương Trí Thìn đã được vinh danh trong bảng xếp hạng 50 nhà lãnh đạo doanh nghiệp - Mark of Respect do Nhịp cầu đầu tư kết hợp cùng uy tín Royal Salute tổ chức. Mặc dù nền kinh tế gặp nhiều khó khăn trong những năm qua và dự đoán sẽ có nhiều thách thức cho công ty trong thời điểm tới, với chiến lược rõ ràng và tinh thần “Chinh phục thử thách và luôn xuất phát nơi người khác bỏ cuộc”, những công ty như Đất Xanh sẽ tự tin gặt hái được các thành quả Thứ nhì.
Mộc Trà

Tôi kết quả tốt vượt trội nhờ quy trình kép